【成功生命】如何創造你的好人脈

STRY · 08-08-12, 00:32

如何創造你的好人脈

卡內基曾說過：「一個人的成功，只有15%靠的是個人的專業技術，另外85%則是靠個人的人際處理能力。」根據104人力銀行「2005加薪升職關鍵報告」調查發現，影響上班族升遷的關鍵要素中，除了專業能力與工作表現外，「人際關係的圓融」是三大關鍵之一。人際關係既然如此重要，那麼該如何好好的去經營這21世紀的新金脈 - 「人脈」呢？

⊙ 人脈要經營，也要清理 ⊙

管理學大師彼得杜拉克曾提出一個有趣的比喻，他指出：「要清理你的人脈就像清理你的衣櫥一樣。」這句話的意思是，人的時間精力都是有限的，所以在經營人脈上，必須要有取捨，將不適合的衣服清出衣櫃，才能將更多的新衣服放入衣櫃。

記得大學畢業多年後，為了出席一場與多年不見的大學死黨聚會，我犧牲了難得的假日休息時光前往，但當我在面對這群當年的莫逆之交時，忽然間有一種強烈的疏離感，因為這些當年的死黨多選擇了教職工作，就我一個選擇在業界發展，從他們的談話中（今年寒假要去日本泡湯、明年暑假要去歐洲玩一個月等），我深刻的體驗到，我跟他們的距離將會漸行漸遠。

生命中的每一段過程中，我們都會有一些不可替代的好友，但是隨著時空與身份的轉移，我們會發現這些當年不可替代的好友，可能已經不能佔據你太多的時間，必須割捨，才能讓有限的人脈衣櫥能放進更多適合自己現階段所需要的服飾。

⊙ 感謝要即時說出口、回報要甜在他心頭 ⊙

中國人常說：「大恩不言謝」，這種農業時代的價值觀，已不太適用這時代。過去，人與人可以相處三、四十年，所以對於別人的恩情總有機會回報，但是在全球化的時代中，我們的下一刻在哪裡都不是很能確定。所以，如果你感謝一個人的話，就一定要即時的向對方表白，不然很有可能會來不及。

此外，如果錯過了第一時間表示感謝之意，之後再做什麼感謝的事或說什麼感謝的話，對方可能也不會有很強烈的情緒回饋感受。最後，感謝人要用對方能接受的方式而不是自己喜歡的方式，否則，明明是感激對方，最後有可能反而傷害了對方。

⊙ 經營你的三類人脈：高人、同仁與小人 ⊙

這裡所謂的高人，是指有權勢的人，這點大家都可很容易可以理解。但是對於高人的經營方式，光拍馬屁是沒有用的，因為，這些人身邊逢迎拍馬者已太多，早就對拍馬屁之事感到疲乏。所以，經營高人，必須透過你的專業能力或優異的人格特質去贏得其尊重，進而來提拔你。

同仁指的是自己身邊的朋友或同事。身邊的人或許不能在職場上拔擢你，但是這些好朋友往往可以提供你真心的建議，甚至當你在遇到挫折時，這些人可以提供你一個溫暖的擁抱，給予你情感上的支持。

至於小人更是要用心經營，因為這些人往往擅於落井下石、顛倒黑白。所以，經營小人一方面可以避免他們成為你成功的阻力；另一方面也可以當成自己成長助力，因為有小人，可以激勵自己要更加努力充實自己，不讓小人再有打擊你的機會，並可刺激自己力爭上遊，有一天成為小人的上司讓他只能奉承你。

好人脈需要用心經營，對於有恩於你的人要心存感激、對於你身邊的人要真誠讚美、對於你所虧欠的人要誠懇道歉，讓好人脈成為你成功的資源。

本文選自「104職場新貴報」

STRY · 08-08-12, 00:33

敲敲蛤蜊，學會做個友善的人

敲敲蛤蜊，學會做個友善的人

小時候，我很喜歡做的一件事…就是幫忙媽媽檢查回來的蛤蜊裡…有沒有壞的～

蛤蜊的外殼看起來都差不多，但是如果一不小心讓一個臭掉的蛤蜊混在新鮮蛤蜊中………那整碗湯就都糟蹋了！所以，雖是小事一椿，我可一點也不敢掉以輕心，並將此神聖的使命視為莊嚴的儀式，用虔誠又恭敬的心情在做這件事！

檢查的方法是用左手先拿住一個蛤蜊，再用右手撿起其他蛤蜊，一個一個的敲敲看………如果，蛤蜊敲出的聲音是結實的，就是新鮮的蛤蜊！如果，敲的聲音是虛的，有點沙啞，不管它的口閉得多繄，還是臭的蛤蜊！

小孩子耳朵好，很容易就可以辨別出好壞！自從母親教過我之後…我幾乎不曾「誤判」過，也使家人每次在享受鮮美的蛤蜊湯時…都會誇獎這個「蛤蜊鑑定專家」！

所有的蛤蜊都是臭的！

有一天，母親又買回一包蛤蜊，我熟練的拿出一個大碗，開始我的鑑定工作………出乎意料之外的是：居然「所有的」蛤蜊都是壞掉的？我簡直不敢相信我的耳朵，一個一個再敲過一次………竟然仍然「沒有一個」蛤蜊是好的！那種感覺就很像一位警察到一部公車上去抓扒手，結果發現一車的人都是扒手！

我捧著那一大碗被判刑的蛤蜊去稟告母親，母親很是驚訝：「怎麼會這樣呢？這個賣蛤蜊的從來不會騙我的呀？」

於是，母親大人親自動手檢驗，這才發現…原來我抓在左手中的那個蛤蜊是壞的！難怪敲起來聲音全部不對勁～

這種「原來如此」的恍然大悟的經驗，往往在孩子心中烙下深刻的溝痕，然後進入記憶的深處………等候生命的唱盤再度轉到那個相似的部位…

都遇到不好的人！

大學畢業後…我開始工作，我非常的努力，對自己有些期許，也有些要求！但是，有一段時間我對周圍的人都看不順眼！在我眼中，「每一個人」都有令我難以忍受的缺點………我很想改造他們，而改造不了時…我又想躲避他們。

我覺得自己很倒楣，很不幸，怎麼「都」遇到不好的人！

正當我沉醉於自怨自哀時…心中忽然響起「蛤蜊之歌」～難不成…我就是那個壞掉的蛤蜊！？我聽到那麼多「別人的」沙啞之聲………竟可能是我本身造成的？！

按照常理，一個人不會只遇到壞人，周圍有些人對你友善，有些人對你不友善，這樣的機率最大………

那我？那我可能就是那個不友善的人，我用自己的高標準去檢驗我周圍的人………看起來我對大家都不滿意！其實，我最不滿意的人…是我自己！我沒那麼好，別人也沒那麼差！

我忘了我震驚於這個內心的自我發現有多久………我其實很難過！原來，我沒我裝出來的那麼好，別人也沒我看的那麼差！

我有兩個抉擇的方向：一個是，把自己裝得更好，使得別人看起來更差！另一個選擇則是，開始學著去欣賞別人！因為，只有在看到別人的好時… 我才會發現自己的好，也才能真正欣賞自己！

這是一段漫長的歷程………一開始甚至要「強迫」自己，很像視力矯正」。要把不順眼的看、看、看，看到順眼～每當我想放棄時…就想起那個差點害我將整碗新鮮的蛤蜊倒掉的臭蛤蜊…

幾年下來………我也體驗到原來這項能力不僅改善了我的人際關係，對於教師這個職份也有不可或缺的重要性！面對形形色色的學生………我如何去聽出噪音中的樂音，更進一步去判斷他 (她) 的旋律和節奏？

做不成偉人？做友善的人吧！沒想到吧？這麼一件小小的家事訓練，竟也可以影響我如此巨大！

你 (妳) ，如果沒有成為偉人的抱負，至少也可以像我敲敲蛤蜊，學會做個友善的人吧！

STRY · 08-08-12, 00:34

人和人相處 --- 不必複雜

人和人相處 --- 不必複雜
( 讀完後內心感觸頗深, 祝福每個人的生命中，都有這樣的好朋友! )

Ａ和Ｂ是同學，
念書時感情好得不得了，
畢業後兩人分別創業結婚，

Ａ的生意愈做愈大，最飛黃騰達的時候，
公司裡有上百名員工;
Ａ每天忙得不得了，漸漸和老朋友就不連絡了，

偶爾Ｂ想打電話問候他，總是秘書接的，
Ｂ也就不打了，關於Ａ的近況都是從朋友那裡輾轉聽說的．

景氣不好，Ｂ的公司規模不大，
但是穩紮穩打的作風，生意並未受到太多影響．

Ａ的情況就不同了，飛黃騰達之後，
Ａ養成了好大喜功的習慣，公司表面看起風光，
其實有不少資金是向銀行貸款來的，
幾次周轉不靈，廠商不願繼續通融，
員工的薪水也好幾個月無法準時發放，
終於撐不下去，公司倒了不說，還背千萬的債務．

有一天，Ｂ去拜訪客戶，在街上遇到Ａ，
Ａ看起來神情疲憊，Ｂ已經聽說老朋友的事，
他熱情拉Ａ一起吃午飯．
開著車來到學校附近，
在巷子裡一家不起眼的小店，
Ｂ點了兩碗蚵仔麵線，還有滷豆腐和燙青菜，
Ａ沒有想到Ｂ說請他吃飯，竟然如此寒酸，
難道是見他落魄了，懶得應酬他，
還是怕他會開口借錢，乾脆先裝窮，
Ａ的心裡十分不舒服．

麵線送上來了，Ｂ說，你記得嗎？
十年前我們在這裡念書時，
你喜歡吃這家的蚵仔麵線，
說他們的大腸處理得好，蚵仔也新鮮，
那時候我們沒錢，只能吃麵線，
連個小菜都覺得奢侈，
我想你大概很久沒吃蚵仔麵線了，
我倒是常來這裡吃，也回味一下年輕時 ....

Ａ不懂Ｂ究竟是什麼意思，不過，
Ａ也想起來以前確實很喜歡吃這家的蚵仔麵線，
為什麼畢業後再也沒來吃過，
沒想到這家小店還開著，而且麵線還是很好吃，
滋味完全不輸魚翅呢．

Ｂ看Ａ吃出了滋味，便對Ａ說，
我的公司小，不能和你闖下的局面比，
但時機不好，如果你不嫌棄，
就先來和我一起做吧，將來有適當的機會，
你想要另起爐竈也行，
或是我們哥兒倆就合作下去，都行．

Ａ沒想到Ｂ會如此爽快伸出援手，
Ａ的眼淚在眼眶裡打轉，將近十年沒連絡，
Ｂ的情誼一點沒變，就像蚵仔麵線的滋味．
Ａ為了掩飾自己的情感，
故意捧起碗大口喝湯，放下碗時，
他說：「謝謝你，帶我來吃蚵仔麵線，
我以為很多事都變了，
原來還有長久不變的滋味．」
有時候我們覺得別人變了
其實是自己變了

有時候我們覺得一切都變了
其實只有自己變了